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四川科瑞德制药股份有限公司 2020-05-23 06:13:48 385人关注
职位描述
职位描述:
岗位职责:
1. 确保专业地达成销售业绩
(1.1) 依照公司政策和行为准则,有效实施销售战略战术和工作计划 (poa),现场策略计划和地区计划;
(1.2) 定期根据销售目标审查地区销售成果,并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标;
(1.3) 确保成熟产品和新产品平衡,将新近推出的产品和重要产品推广至医院;
(1.4) 以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争。
2. 地区业务规划和战略开发
(2.1) 对市场和竞争对手实施 swot 分析,以开拓业务机会;
(2.2) 根据主要业务目标制定地区业务计划,并合理分配资源(如培训时间、预算等)保证销售效果;
(2.3) 监督地区业务计划的实施和医药代表 (mr) 业务计划,确保资源被分配至最具潜力的地区、医院和客户。
3. 客户关注与服务
(3.1) 不断更新地区客户数据库和目标市场;
(3.2) 监督医药代表 (mr) 的工作,确保他们根据工作计划 (poa),在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息;
(3.3) 确保医药代表 (mr) 理解并遵守公司行为准则;
(3.4) 定期核查地区级重要客户和分销商的存货情况,及时提出购买和进货要求。
4. 报告/管理
(4.1) 根据公司要求提交地区业务报告,阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差,以按照计划及时调整业绩;
(4.2) 监督医药代表 (mr) 的月份报告,以确保预期工作的恰当和实施;
(4.3) 确保医药代表 (mr) 遵守报告和管理规范;
(4.4) 及时准确地提交费用报告;
(4.5) 将重要报告分发/传达给医药代表 (mr),并确保他们的理解。
任职要求:
1.本科及以上学历;医学、药学、市场营销等相关专业;
2.两年以上医药代表工作经验,一年区域市场销售管理经验(招商、学术、自营团队管理); 3.较强的沟通协调能力,个性成熟稳重,抗压能力强。
联系方式
注:联系我时,请说是在武侯人才网上看到的。
工作地点
地址:成都武侯区珠海
求职提示:用人单位发布虚假招聘信息,或以任何名义向求职者收取财物(如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等),均涉嫌违法,请求职者务必提高警惕。
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